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РусскийLA FAMILIA BITKOVS
¿Quiénes es?
IGOR BITKOV e IRINA BITKOVA
HISTORIA:
Durante la URSS todos los canales de distribución comercial eran controlados por el estado y con la Perestroika estos canales se perdieron y las fábricas se quedaron sin proveedores ni vendedores del producto final. Igor Bitkov e Irina Bitkova trabajaban en la industria forestal y encontraron la forma de llenar ese vacío, proveyendo a las empresas forestales y vendiendo su producto final. Para lo cual constituyeron su primera empresa en 1993 llamada Les-Market en Novodvinsk, Región de Arkhangelskaya
Cabe destacar que en la URSS las empresas funcionaban bajo órdenes del régimen central y con la Perestroika las fábricas tuvieron que adaptarse a las reglas del mercado, pero sus “Directores Rojos” no supieron cómo hacerlo y fue entonces cuando Irina Bitkova e Igor Bitkov compraron dos fábricas en estado de bancarrota durante el periodo de 1996-1999 siendo este el origen de su éxito empresarial.
1. EL ORIGEN DEL ÉXITO
(1996)
En año de 1996 compraron la empresa llamada KFOB la cual estaba ubicada en la región de Leningrado para luego en el año 1999 adquirir la empresa NCBK está en la región de Kaliningrado
2. Constitución de North West Timber Company
(1997)
Debido al éxito obtenido en tan solo un año los Bitkov decidieron que ese era el momento para dar el siguiente paso y crear el corporativo en el año 1997 llamado “North West Timber Company” – NWTC y crearon el logo que los distinguió por tantos años a nivel nacional (en Rusia) e internacionalmente el lema de la empresa era: “Providing the Prosperity of our Fatherland, we Create new Russian Quality”
3. Reconstrucción y remodelación de las fábricas adquiridas.
Al adquirir cada fábrica los Bitkov invirtieron en su reconstrucción con capital propio involucraron a los habitantes de las comunidades colindantes a trabajar en sus fábricas e invirtieron en capacitación técnica del personal ganando buena posición ante las comunidades ya que sus fábricas eran respetuosas del medio ambiente dado a las políticas gerenciales que Igor Bitkov e Irina Bitkova manejaban logrando satisfacer una necesidad existente en el mercado ruso por lo que el negocio de los Bitkov continuo creció rápidamente
4. Consolidando Nuestro Equipo de Trabajo “North West Timber Company”
En San Petersburgo el equipo de trabajo que tenía las siguientes funciones:
- Elaborar estrategias a largo plazo.
- Desarrollar Investigación y manejo del mercado.
- Gestión de Proyectos.
- Profesionalizar de la Industria.
- Investigación e implementación de las más modernas tecnologías.
- Desarrollar la Organización Financiera
- Llevar a cabo Lobby Industrial & Lobby de Infraestructura (gas, energía, transporte)
- Mantener la Responsabilidad Medioambiental y social
Este fue nuestro directorio corporativo:
5. Proyecto de Modernización Inauguración de Nuevas Maquinarias
En el año 2002 el negocio de la industria forestal fue en auge a tal punto que no se daban a basto las maquinarias de ese entonces por lo que Igor Bitkov empresario visionario proyecto un moderno plan de modernización de las maquinarias empleadas para aumentar la producción de la fabrica NCBK la cual habían adquirido en el año 1999 por lo que se adquirió para el desarrollo de la empresa lo último en tecnología de maquinaria de papel de aquel entonces llamada “N8”.
Fue una actividad majestuosa a la que asistieron autoridades de gobierno ruso importantes como lo fue el alcalde de Neman y el Gobernador de la Región de Kaliningrado.
6. Experiencia en la Industria Forestal e Historial Crediticio
Dado a que nuestras empresas prosperaron desde el año 1996 cuando invertimos capital propio así como por medio de préstamos bancarios en el año de 1999 durante la adquisición de nuestra segunda fábrica ya habíamos formado un excelente historial crediticio.
En el año 2002 el Banco Estatal Ruso “Sberbank” nos otorga el estatus de -Cliente VIP-
7. El plan estratégico a largo plazo para el desarrollo de las fábricas y expansión al mercado internacional
Dado a las millonarias ganancias que las fábricas de los Bitkovs generaban, a Igor se le ocurre la idea ampliar las fábricas actuales con el fin de aumentar la producción y así poder expandirse al mercado internacional es por ello que decide contratar a la empresa canadiense llamada SANDWELL ENGINEERING (En la actualidad cambio su nombre para Ausenco) quienes son líderes internacionales en la industria de pulpa papel y mega construcciones de infraestructura para asesorar y elaborar el plan estratégico de los Bitkovs a un plazo de 10 a 15 años.
Dicha compañía no quería poner en riesgo su reputación y previo a conocer y trabajar en el megaproyecto de los Bitkovs solicitó de requisito poder firmar el contrato de asesoría conocer primero las fábricas de los Bitkovs por lo que a continuación se aprecia en la fotografía la visita de los directivos de SANDWELL ENGINEERING junto a los directivos de NWTC.
Sandwell Engineerings junto a especialistas de mercadeo prepararon un estudio preliminar y posteriormente uno detallado para investigar e implementar la tecnología de punta a nivel mundial y la expansión internacional de North West Timber Company -NWTC. El plan fue desarrollado con metas a nivel nacional e internacional a largo plazo.
Dentro de este plan estratégico y los estudios del mercado nos era viable:
✓ Construir una fábrica de reciclaje.
✓ Construcción de nuevas fábricas para producir producto final (cuadernos, hojas de diferentes formatos, álbumes, etc).
✓ Implementar la tecnología Total Chlorine Free -TCF- (Totalmente libre de Color)
✓Construcción de fábrica número 3 para producir papel de alta calidad.
8. Financiamiento de US$450 millones para el Plan Estratégico a Largo Plazo Con base en el plan estratégico
En Rusia para obtener un préstamo como en cualquier país desarrollado se piden una serie de requisitos indispensables a cumplir siendo estos y para obtener un financiamiento de US$450,000,000 millones de dólares a un plazo de 15 años siendo los requisitos totalmente diferentes al de un préstamo corporativo y altamente difíciles de cumplir entre los cuales figuraban los siguientes requisitos.
- Plan Estratégico con el fin de conocer el Banco el destino de los fondos (✓)
- Estatus de Cliente VIP (✓)
- Autorización del gobierno Ruso (✓)
- Garantías hipotecarias que garantizaran el valor del préstamo a largo plazo (✓)
Una vez que los bancos verificaban toda la información y requisitos crediticios los departamentos de riesgos daban su autorización en base a las investigaciones exhaustivas asegurándose el banco de que cada dólar llegaría al proveedor que detalla el plan estratégico en el tiempo , modo, forma y lugar que el plan establece.
US$30,000,000 millones de dólares anuales fue el convenio que el banco otorgaría para financiar LOS PROYECTOS del plan estratégico durante un plazo de 15 años los cuales NUNCA FUERON PAGADOS EN EFECTIVO (Así lo estipulo el Banco como garantía) sino que se detalla que debían de ser pagados directamente a los proveedores de infraestructura, maquinaria, materia prima etc. los cuales servirán para ejecutar el plan estratégico de expansión y modernización de los Bitkovs
Fue así como durante muchos meses de trabajo de Irina Bitkova la cual se encargó del diligenciamiento y obtención de los requisitos que el El contrato general de financiamiento se celebró con Sberbank por US$450 millones.
Según Leonid Schatz presidente de SberBank dijo al momento de su firma:
“Con este contrato general de financiamiento concluye una fase de la relación de cooperación de 5 años sostenida entre NWTC y Sberbank /…/ Todos los créditos fueron pagados en tiempo /…/ Sberbank comprobó que todo el capital ha sido invertido en el crecimiento de las fábricas /…/ Basados en estos 5 años de historial crediticio de NWTC, Sberbank decidió escalar a un nuevo nivel de cooperación”
En la firma del contrato general de financiamiento para el plazo de 15 años participaron como testigos de honor diferentes personalidades del gobierno ruso los cuales participaban como muestra de la solidez y liderazgo que tenían en la región Igor Bitkov e Irina Bitkova
- Lubov Sobershaeva, Representante de Putín para el Nor Oeste. Durante el acto dijo que el gobierno da apoyo industrial para implementar altas tecnologías y para el desarrollo social y ecológico. Los proyectos como el de NWTC benefician no solo a las fábricas, sino que a toda Rusia.
- Leonid Schatz, Presidente de Sberbank Nor Oeste
- Irina Bitkova, Presidente de NWTC
- Igor Bitkov, Director de NWTC
- Vladimir Yegorov, Gobernador de Kaliningrado quien habló sobre el desarrollo continúo de NCBK en estos últimos años, así como la implementación de la más moderna tecnología. Así mismo resaltó la responsabilidad ecológica y social mantenida por la empresa, así mismo hizo ver que es un proyecto único en la región.
- Michail Dedov, Vice gobernador y Ministro de Recursos Ambientales de la Región de Leningrado. Durante el acto dijo que KFOB es una de las fábricas que más beneficia a la región. Habla sobre su testimonio al ver cómo de una bancarrota KFOB llegó a ser uno de los más grandes productores de cuadernos en Rusia. También habló sobre lo impresionado que esta por su política social hacia sus trabajadores y los ciudadanos en general.
….CONTINUARÁ
En la segunda parte de esta historia le contaremos:
¿qué pasó después de aprobado el financiamiento para un plazo de 15 años?